Profilering av säljpersonal

Genom oss på Q-rek kan du nu som ledare kartlägga din säljgrupp och utvärdera de styrkor och svagheter som finns. Vilka likheter respektive olikheter finns i gruppen och hur ser prestationsnivån ut i förhållande till insatsen? För oss är det viktigt att du efter avslutat arbete har en förståelse för både de möjligheter samt de begränsningar som finns inom gruppen och med denna kunskap kan utveckla arbetet ytterligare. Du får ett underlag som hjälper dig leda såväl befintlig personal som att anställa nya medarbetare.

Vi använder oss av Master Person Analys, ett personlighetstest, vars syfte är att kartlägga individens olika beteenden på arbetsplatsen. Detta verktyg utgår ifrån tre huvudkriterier; drivfaktorer, sociala faktorer samt arbetsstil. Alla medarbetare gör testet och får sedan en individuell återkoppling. Denna återkoppling kan vid behov följas upp med samtal av mer coachande karaktär. För att kunna komma vidare utifrån testresultaten är det viktigt att du som ledare är involverad från start genom att själv göra testet, få en återkoppling och sedan i samtal kring hela gruppens testresultat.

För oss finns det två huvudsyften med att göra en utvärdering utifrån denna typ av personlighetstest:

Maximera individens insats i den befintliga gruppen. Vilka beteenden finns representerade i gruppen? Hur skall dessa komplettera varandra? Ibland kan det finnas behov av förnyelse gällande arbetsuppgifter eller en förändring av arbetsbördan. Vem är mest lämpad att ta ytterligare ansvar och vem hanterar nya kundkontakter bäst genom sitt nätverkstänkande?

Vilket komplement behövs för att göra gruppen ännu starkare? Vid rekrytering är det av avsevärd vikt att du som ledare vet vilka individer som finns i din grupp och vad som saknas. All rekrytering

handlar om att få såväl befintlig personal att höja sig som att tillfredsställa den nya medarbetaren. Alldeles för många bortser från den betydelse en ny rekrytering kan ha för gruppen som helhet. Det är också avgörande för långsiktig framgång att nya medarbetare känner sig ”rätt placerade” på sin arbetsplats för att de skall stanna en längre tid och på det sättet bli lönsamma för bolaget.

Vad får då en person att prestera och vidareutvecklas? Detta är givetvis högst individuellt men vad vi genomgående kan se är att medarbetaren oftast vill ha en tydlig rollfördelning och bakomliggande struktur på arbetsplatsen. Känslan av att ”höra hemma” är mycket central i vårt val av arbetsplast och den faktor som kan bli avgörande vid ex byte av arbete.

Vårt mål på Q-rek är rätt kandidat på rätt arbetsplats. Vid profilering av en säljgrupp gäller alltid optimal matchning för de arbetsuppgifter som finns representerade. Vi kan hjälpa dig med just denna matchning!

Är du redo att anta en sådan utmaning?